来源｜SMG智造

以下摘自SMG看看新闻网总经理方佶敏的讲座发言。

中国、英国的电视人，面临一样的问题和麻烦。

电视收视率在英国连续两年下滑，电视广告收入下降，4-15岁儿童人群收视率暴跌，16-24岁的人群不购买机顶盒，而是在手机和电脑上追电视节目。

如何活下去？

1、市场导向：“到有鱼的地方钓鱼” 

这是英国人的那句谚语翻过来。你必须要到有用户的地方去做传播，你的目标用户在哪里，你的内容就投放到哪里去，到哪里去做传播、做对话、做互动。不是说我做媒体转型我就做一个网站，做一个自媒体号，不是这样的，这样还是传统媒体。

2、用户导向：“触达”和“垂直细分”

所有的传统媒体里面的新媒体部的考核标准是触达（REACH），第一KPI是触达，覆盖面，抵达用户数多少，这是它的第一考核标准，然后，再做很多垂直细分领域。

3、效率导向：不断试错和财务安全

要试错，但是试错不代表可以无限的投钱，必须保证财务安全，健康的商业模式会在第二第三年产生效益。

以ITN为例，它原来是ITV的新闻部，后来独立出来成立一家公司，这家公司为Channel 4、Channel 5提供所有的新闻内容。

它就是新闻的制播分离最成功的一个案例，第一年亏2600多万，第二年开始实现盈利，非常成功。这就是ITN，告诉大家一个优秀的内容生产会带来什么，说到底还是你手上要有手艺活。

融合？请先想明白这些问题！

“媒体融合”，要解决什么问题？发展方向？投入？还是人？你有没有做新媒体的人，你做新媒体的人的脑子是不是新媒体的？这个太重要了。

Online跟其他部门的关系，这是一个战略的问题。我问过澎湃，澎湃说的很简单，老板想明白就行，纸媒不行了，必须要转到互联网，那就全部转过去。原来东早那一批人功力都在，文字能力都在，传播能力都在，只是平移到互联网上，做了这么小的一个动作就成功了。

执行力的问题，很多人满天飞的IDEA，我一直在说IDEA不靠谱，团队和Team leader非常重要。新媒体的所有内容，就是现在的这种小团队，一个Team leader的气质决定了你这个产品的气质。

渠道？还是内容？

我们到底是做渠道还是做内容。我一直在说我们长期以来一直在做内容，没有在做渠道，我们的渠道是垄断的，你要想明白这件事。而且我们长期是在做内容，没有做传播，就是我们手里面少一个传播的能力。

我现在坚信一点：内容即入口。你把内容做好就行，千万别去想我做渠道还是做内容。做目标用户想要看的内容。我们现在等于改变了一种方向，从垄断渠道变成开放渠道去竞争。

内容为王，不忘初心，回到做内容的本质上来。

电视应当怎样做融合？

首先互联网的新语态一定是和技术有关的。

就是你的内容产品在屏和屏之间是无法平移，怎么讲？我一段视频可以在移动端播放，但是绝对不可能在大屏上播放，这就叫语态，这个语态是跟屏紧密捆绑。

第二个，跟用户使用场景有关。

短视频做成什么样，跟用户在什么时候看你的东西，停留时间、怎么分享有很大的关系。比如英国用户用Facebook是在火车上、火车站、等车或者户外的碎片时间看内容，户外的碎片时间都是一个嘈杂的环境，他不可能戴耳机去听你的东西。

Channel 4的新闻视频，发布在FACEBOOK上，就必须上唱词、上滚屏、上新闻摘要。所以它的内容做成什么样完全跟这个有关。

第三跟目标用户的使用习惯有关。

英国所有传统媒体的新媒体编辑部都有一个规定，叫绝不简单平移电视播出内容。他们新媒体编辑部都会问你要用在哪个屏，电视屏、手机屏、OTT，还有平台特性、用户行为。

第四是充分和用户互动。

传统媒体人有没有准备好你去应对一个开放渠道，英国很多新媒体部门规定，你发出的这条在Facebook上，谁发的谁负责互动、负责回复，每一条评论看过就要回复。像Channel 4的新媒体部才12个人，包括视频编辑才12个人，非常干练。

为什么我们转型会更难？

第一是手艺活不如人，很多内容手艺跟不上，很多做出来的东西让你匪夷所思，看不明白，现在感觉又回到了“电视语言两张皮”的状态。

第二个是价值观的问题，媒体一个品牌背后隐藏的是它的价值观，没有态度、没有价值观很难在新的传播环境下面生存下去。

第三个是没有试错机制，他们是熬了多少年熬出这个模式来，但是我们可能太沉不住气，太希望我砸下去马上就能成功，这是不可能的，在这个环境下大家要相信再也不可能发生这个事。

第四个是没有新品牌，新媒体时代里最重要的就是品牌，别人记住你的就是品牌和品牌背后的价值观。

还有一个就是人才流失，互联网对传统行业的洗刷最后一个环节就是人才流失，大量的人才流向了互联网。

（本文为摘编，原文见“阅读原文”链接）

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