一直位居全国县级广电台前列、年收入早已过亿的江阴广电，今年遭遇了寒冬。

“2015年是个分水岭，前几年的高速增长已经不复存在，今年我们的经营收入下滑了20%，而且下滑趋势还在加速之中。”江阴广电的负责人说。

他继而提到，报社接二连三关停，未来广电业内的弱势机构会是怎样的命运？县级台到了该有所行动的时候了。他看到的出路很简单：对内，要与新媒体融合；对外，要联合。

在这样的背景下，江阴广电与雷禾传媒发起了“1500视县联盟”，几十家县级台在12月18日率先迈出了开拓性的一步。

只有联合一条路

“我始终坚定地认为，县级媒体虽小，但力量很大，因为它贴地气、近民生，县域资源很丰富，包括BAT这样的互联网巨头也在抢占这块市场。”靖江电视台台长在“1500视县联盟”研讨会上说。

的确，广告主近几年逐渐重视和贯彻销售下沉的营销策略，正在挖掘市县级市场的巨大潜力。尽管如此，尼尔森网联的报告指出，市县级电视媒体的广告经营逐渐呈现乏力的状况，“消费市场与广告市场之间呈现了非正向的发展方向”。

有数据显示，去年，县级台的广告收入仅占全国广电广告收入的4%左右；东部经济发达地区的县级台年平均收入有200万，而西部地区平均只有30万。

究其原因，县级台的数量、资产总量和人口基数虽然很可观，却是一盘散沙，每个台都受制于传播半径和品牌影响力，很难吸引到全国性品牌的广告投放。

“在我看来，联盟是县级媒体发展的不二选择，没有第二条路可以走。” 靖江电视台台长补充道。

从内容切入，以统一播放平台为起点

事实上，县级台早就在探索联合发展的出路，比如今年成立的“山东省县级电视台旅游联盟”，去年成立的“湘鄂赣广播电视联盟体”今年已经扩展到23个县市台，在节目生产、活动开展、广告经营等方面开展合作。

前者以旅游为切入点，后者以新闻共享、节目合作切入点，而“1500视县联盟” 是一个以统一播放平台为起始点的联盟。

其思路很简单：首先聚集优质的内容共同播放，由此建立统一的播放平台；有了统一的播放平台就有了一个联合的市场，由此带来更多的营销价值，进而各成员台共享营销的成果。

“1500视县联盟发现了问题的实质，抓准了县市级电视台的需要。” 吉林柳河县电视台台长说。有了统一的内容，平台才有了基础。毕竟，内容是媒体的根本，也是县级台所急需的。

由于技术条件简陋，多数县级电视台只能以形态简单、内容单一的节目维持生计。即使制作出一些本地化的拳头内容，所带来的品牌形象只能够吸引到本地客户。而吸引更多的外地品牌及优质广告主，是市县台经营的一个重中之重。

在起步阶段，“1500视县联盟”给成员台提供了以纪录片为主打的优质内容，建立统一播放平台。

据尼尔森网联的数据，目前，纪录片节目承载的广告投放排在电视剧、新闻和娱乐之后，成为吸金力第四强的节目类型。除了每天130分钟《全纪录》（含五档节目），联盟还向成员免费提供每天30分钟的少儿节目《纪录课堂》。

除此之外，雷禾传媒与视觉中国集团等内容提供商建立了合作关系，将向联盟成员提供每天两集的电视剧相关内容，每天15分钟《娱乐头条》等。

无疑，优质的纪录片及少儿节目，对于提升县级台的品牌形象、塑造公信力有着巨大的作用。而来自国内顶尖内容提供商的娱乐内容，将会给县级台带来“大气”“洋气”的面貌。

联合之后，空间无限

市县台联盟，如果想解决实质性问题，则需要“将碎片状的县级台进行整合，并形成品牌化。”

之前的一些联盟，由于缺乏统一，还难以解决实质问题。比如“湘鄂赣”联盟，虽然开设了《周边动态》等节目，但仍然很难以一个平台或市场的身份，被广告主接受。

“县级电视台需要的是短平快的平台，和短平快的快速崛起。” 吉林柳河县电视台台长说。因此，在建立内容平台的同时，还要迅速对接经营资源。

“1500视县联盟”对接了一些全国性营销平台，比如“超慧买”，探索广告收益、销售分成的模式。

除此之外，联盟还将在频道与栏目包装、频道管理咨询、广告经营等方面给县市台提供专业服务，并举办民生节目培训、战略发展研讨会，共谋发展。

事实上，只要能联合起来，形成统一播放平台，运作空间是无限的。比如联盟还推出了“一县一品一故事”计划，看到的就是每一个县市都有可以走向全国、带有国际色彩的资源。

“故事”是盘活资源的好方式：拍摄一个销售本地特产的创业者的故事，在1500这一平台上放大传播，便能够打造地方品牌，在激励“万众创业”的同时，给各地及其县市台能带来收益。

“聚集优质内容，建立联合市场，扩大播出平台，共享营销成果，把县市电视台更多的内容资源、文化资源、物产资源传播地更远，这是很好的思路，值得尝试和探索。” 中国电视艺术家协会相关部门对“1500视县联盟”如此评价。

据介绍，12月18日启动之后，已经有50多家县级台加入了“1500视县联盟”。这仍然只是万里长征的第一步。比如在内容上，联盟需要兼顾统一性和特殊性，充分考虑到各地不同的文化、受众、市场。另外，平台壮大之后，可能也需要成立专门机构，以独立身份与第三方交易。

无论发展为何种形态的联合，“1500视县联盟”代表了具有忧患意识的县市台对出路的主动探索。“对于县市电视台来说，谁联合得早，谁就有可能早一天走出困境。”江阴广电负责人说。

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