文｜ 钱力

2015年的省级地面频道，竞争日趋白热、形势日益严峻，不少强势地面频道的收视份额出现一定程度的波动和下降。然而，其中依然不乏佼佼者。

广东广播电视台珠江频道在宏观经济放缓的背景下再创佳绩，在广东城乡、城域和广州地区三区域收视均位居首位，单频道广告收入维持10亿元量级，位居广东广播电视台11个电视频道第一，在全国地面频道中名列前茅。

频道制、公司化、合资方式齐头并进

2014年4月，广东电视台、南方电视台和广东电台“三台合一”，整合组建成一个功能多元、能量巨大的广东广播电视台。珠江频道作为广东广播电视台全新整合之下的先行改革试点，在颇具前瞻性的顶层设计下，直接整合跨越频道制改革，由台和广告总代理——新年集团共同组建合资公司，推行公司化运营。

分管珠江频道的广东广播电视台副台长蔡照波在接受采访时表示：“希望通过公司化运营这种更为灵活与高效的体制机制革新，最大限度地释放从业人员的积极性和创造性，进一步提高运行效率，为其持续创新与优势引领寻求系统性的支撑与保障。”

毋容置疑的是，从台里的一个部门转变为独立法人单位，珠江频道与合资运营公司要承担起的是生产、经营、销售的全部责任。蔡照波表示，在这一过程中，所面临的最大挑战就是思维的转换。

“我们的员工，原来并没有真正在市场上打拼过，现在必须要按市场规律办事情，以市场为导向做节目、做经营，这种思维方式的转变其实是最难的。而对于领导层来说，转变之后需要负担起所有员工的收入、发展前景、职业生涯，在现代公司的经营管理能力上尤其需要加强学习。”蔡照波说。

思路的转变，重点还体现于目标导向的转变——“原来只需要负责收视，变成公司之后还要重点考虑利润的问题”。蔡照波分析，尽管近年来珠江频道的广告收入能够保持超过15%的年均增长率，但利润却较少核算。“这是两个不同的概念。原先的收益都是交到台里去的，所以使用的都是‘总额’，而现在转成独立法人单位之后，所有经营行为都要进行成本核算，在“总额”之外，我们还要以‘利润’来衡量。”

据悉，除硬广经营外，珠江频道合资公司今年将在软性植入和多元化经营上实现3000万元的净利润。

频道一方面将一些具有经营潜力和价值的大型项目如《麦王争霸》《粤讲越掂》《比基尼大赛》等划拨到公司层面运营，力求实现从节目打造到线上播出、线下推广融一体的整合营销；同时，在管理机制上，建立了以目标责任制为主体的制片人制，计划为一些特别优秀的团队组建工作室，赋予其经费、人员、资源调配的自主权，公司与制片人/工作室签署根据收视或创收目标的弹性对赌协议，完成任务越多，相应的经费越多，并挂钩团队的绩效与奖励，从而有效调动了团队的创新创优热情。

蔡照波表示，希望按照频道制的方向、以公司化的管理结构来推动珠江频道成为真正市场竞争的主体。

“老友频道”“第一粤语频道”地位不断巩固

“要有底气来走‘频道制’，首先它得是能盈利的频道，在这个前提下，我们才进一步考虑具体以什么样的方式去推行。”广东广播电视台副总编辑杨卓兴说。

作为国内第一个以方言播出的地面频道，珠江频道在与境外电视的竞争中壮大。目前已经地面覆盖广东省全境及周边省份部分地区、港澳地区，覆盖人口超1.6亿人；卫星覆盖北美、南美、南非、东南亚地区，覆盖人口2000万人，“第一粤语频道”“老友频道”的形象深入人心。

这一准确定位，使得珠江频道积累了自己的固定收视人群。受众中除了中老年观众外，还积累了一批年轻观众。一方面，珠江频道2015年的王牌类新闻类节目继续稳扎稳打，吸引固定收视人群；另一方面，也成熟运作了一批季播综艺节目，不断吸引年轻受众。

目前，珠江频道自制节目的比例将近八成，构成了以新闻栏目+自制短剧+季播项目+专题节目的格局，以《麦王争霸》为代表的一些节目的制作水准不低于二线卫视的综艺节目。

其中，新闻栏目包括南粤最具品牌价值的民生新闻栏目《今日关注》和华南最具影响力的综合性新闻栏目《珠江新闻眼》；

自制短剧包括中国最长寿的电视情景喜剧《外来媳妇本地郎》和都市情感栏目剧领导者《夜倾情》；

季播项目包括：粤语歌坛旗舰项目《麦王争霸》，广东首个也是最具人气的语言竞技项目《粤讲越掂》，广东首个亲子户外真人秀项目《百万宝贝》；

专题栏目包括：星光奖优秀纪录片栏目《珠江纪事》，全国十佳法制栏目《法案追踪》等。

“2015年，珠江频道在省内的主要竞争对手已由同为粤语播出的香港电视转向实力强劲的一线卫视，单纯依靠粤方言形成的壁垒保护已在日益消解与消失。”杨卓兴表示，频道的节目制作正在从单纯的追求收视率向重视拓展多元化经营做转变。

2015年的节目主要分为两个方向，一是主要用以拉动收视，二是用以拓展多元经营渠道。

“比如新开的一些美食类、动画的节目，都是立足于经营的思维，为了吸引与吸纳更多的客户进来。这是针对未来的布局。”在珠江频道总监林建平看来，广东有一亿多人口，并且许多行业的市场都在上升，这是珠江频道的市场依托，这片区域市场被国内众多媒体看好。“进一步以多样化节目来撬动社会资源、盘活频道影响力价值，是珠江频道在面对强势上星频道与新媒体的双面夹击的破势之举。”

在另外一方面，珠江频道所秉持的是具有省级卫视格局的大视野、大制作。频道今年与广西影视频道、广东国际频道、广东珠江频道海外版联动共筑大平台，形成媒体渠道化、渠道平台化的传播路径。

同一节目在四个频道播出，对于节目的影响力与广告主的品牌传播力，能够起到协同作战、媒体共振效应，助力广告主提升品牌价值与销售市场。频道打包出售广告资源，可以起到1+1>2的效果，降低节目制作成本，提高影响力与传播力，使节目价值最大化。

先行先试，抢占融媒体先机

长久以来，地面频道由于不能“上星”，其影响力往往受限。而伴随信息时代互联网的迅猛发展，电视融入互联网生态势不可挡。无论是“电视+”还是“互联网+”，内容、用户、商业紧密相连的电视新生态正在逐步形成。对于地面频道来说，融媒发展可以突破地域限制，创建更大传播运营平台。据林建平总监介绍，今年以来，珠江频道在新媒体平台的崛起下，在探索媒体融合传播方面作出了很多努力。

第一，《麦王争霸》强化双屏互动。首先，在重启全球海选同时，通过嵌入HTML5游戏开通全新第十大唱区：微信直通唱区。有效报名人数超过5000人，并得到六十余万人次的微信朋友圈转发与点赞。以H5平台为技术基础的双屏互动模式同样应用在了节目录制现场：现场观众通过手机，从珠江频道官方微信公众号接入H5平台,作为大众评审直接投票决定选手去留，不再是评委“一言堂”。

在节目播出模式上，也打通了电视端与手机端：在珠江频道播出同时，合作方扎客新闻客户端、啪啦啪啦APP同时全程视频直播，观众可以实时与其他观众评论互动。另外，优酷网、官方微博亦有图文、视频直播。多种渠道的观看模式不再需要观众守在电视机旁。

第二，2015《麦王争霸》微信“摇一摇”与南方购物合作。由《麦王争霸》提供平台、导流，南方购物负责物资、物流，共同探索音乐、时尚、服饰类商品的T2O经营。该模式打通了电视媒体和电商平台合作新模式，真正做到内容即产品、内容即商品，将观众注意力直接转化为经济效益。珠江频道将是全国音乐选秀节目首次采用T2O全媒体购物模式。

第三，《麦王争霸》项目带来艺员经纪及组织演唱会收入。频道与《麦王争霸》优胜歌手进行签约，组织参加台内晚会、综艺节目、电视剧的演出外，还接洽商业演出，并召开了迷你个人演唱会，制作了个人原创单曲和MV。艺员经纪业务及演唱会经营收入这部分可以为频道带来几百万元收入。而这些探索同时也为珠江频道乃至广东电视台发掘、培养和打造了一批有资质、有人气、有潜力的演艺新秀。

第四，APP与移动客户端联合地面推广。珠江频道与互联网公司合作，走美食旅游及粤语文化之路。珠江频道的《摇钱树》《美食特工》建立了节目与电商互动平台，探索将电视栏目与电商平台结合，一方面扩大影响，另一方面走线上线下的大数据经营模式，改变单一广告经营。

做全球最大的粤语节目制作中心

成为独立面向市场竞争的主体后，珠江频道的核心竞争力在哪里？

蔡照波的定位是“节目制作能力”，把节目的专业化、规模化、集约化生产与经营，作为下一步的主打方向。在他看来，无论什么时候,优质节目都是电视媒体的核心资产。

作为“第一粤语频道”，历经三十多年，珠江频道日益与南粤观众建立起了同根同源、同声同气的认同感和历久弥新、一见如故的亲切感。而从长远来看，省级地面频道的跨地域发展、跨地域经营合作是一种必然趋势。

珠江频道的思维是，立足于本土，同时要辐射整个岭南地区，打造粤语节目制作中心。这种“视角地域化、思维超地域化”还体现在，除了给本频道制作节目外，未来也会考虑给兄弟地面频道甚至卫视、网站来制作与提供电视节目。

目前，珠江频道计划和灿星公司合作《粤语好声音》，希望出品更具影响力的粤语类节目。将用《粤语好声音》冠名与广告增量，力争拿出1亿左右的资金，打造该项目，使之成为全球粤语电视投入最大、影响力最大的节目。同时，珠江频道运营公司正在签约马鼎盛、阮星航、张小莉等粤港乃至全国知名的主持人，以“名主持战略”来提升节目的知名度和影响力。

除此之外，珠江频道也将与国内主流视频网站共同打造符合市场定位的粤语节目，还将通过与几大知名门户网站合作，打造粤语专区。深耕细作，将优质的粤语节目跨媒体推广，加大传播力度，扩大传播平台，力图打造出全球粤语电视节目最大的制作的中心、粤语文化的推广中心和播出平台。

未来的愿景，在蔡照波的设想中是，一方面打造粤语节目制作中心，另一方面，形成以珠江频道为龙头的粤语节目制播联盟，吸引周边地面频道抱团取暖。在此基础上，进一步拓展海外市场，突破作为地面频道的地域局限。

今年初，一个主题为“领跑”的2015年珠江频道宣传片一度吸引了诸多人的眼球。短片中，珠江频道的签约艺人与主持人奔跑在广东各地的大街小巷，最后汇成一股势不可挡的洪流。

“奔跑就是一种态度、一种习惯。面对压力与竞争，通过奔跑来超越一些问题，这是贯穿珠江频道2015全年的态度。”今年的珠江频道，是以企业化的管理理念、以市场竞争的意识，来主导发展与成长。“特别是在广东地区、岭南、华南地区，我们努力做到了领跑。”蔡照波说。

“广电独家”是广电业界第一订阅号，“影视独家”深度透视影视产业规律，由北京中广传华影视文化咨询有限公司运营，新版微信长按二维码图可直接订阅