追剧式购物，直播如今也卷成这样啦？
2021-11-05
直播行业有多卷？直接卷成电视剧了。
头条君前两天误入「佰草集」直播间，直接就出不来了......看完不禁感叹卖货直播已经卷成这样了吗？连续剧的剧情，每个人都好入戏，直接就把带货直播的新思路打开了，以后看直播的同时还可以顺便追剧听相声。在佰草集直播间追剧的除了头条君，还有广大网友。目前，“娘娘”、“嬷嬷”们上播才5天，就已经有人连刷三天连续剧了。当然，秉持“不白嫖”的心态，网友在看剧之余，还会提出中肯的建议，纷纷在评论区留下观后感，头条君不禁感叹这真的是品牌和粉丝间的关系吗？佰草集通过差异化直播间的打造，在完美地解决了直播行业痛点的情况下，还为品牌赢得了好感度，今天我们就来简单分析「佰草集」直播间究竟赢在哪儿：品牌进行直播的目的：是想借助购物平台和自身的流量促进成交。用户进入直播间的核心需求：是解决“买什么”的问题和对“优惠多少”的关注。双方这一供需关系，也使得直播行业发展至今依旧采用类似“电视购物”的模式进行交易。这就导致消费者到直播间，只要发现让利不大，便会立即退出，由此便产生了直播行业的第一个痛点——停留时间短。「佰草集」直播间采用趣味网剧的形式，在“贵妃被迫营业”这一大背景下，每一次直播都有不同的主题，《延禧宫被烧》、《小黄车被偷》等脑洞大开的剧情使消费者对“内容”上瘾，开启追剧模式。同时，趣味脚本也让主播感到放松，更容易即兴创作，在愉悦的工作环境下，主播们笑料不断，金句频出。相比于以往呱噪单调的卖货形式，主播既不会觉得“生无可恋”，观众也不会觉得“呱噪难忍”，自然解决了“停留时间短”这一大痛点。「佰草集」直播间可谓是“麻雀虽小，五脏俱全”，集贵妃、皇后、金锁、容嬷嬷为一体的“清宫大剧”，光看这演员阵容，就足以说明大戏的精彩程度。直播开始前，主播们都会进行一番“自我介绍”，扮演贵妃和容嬷嬷的主播，在现实生活中也算是走过花路的idol，如今因生计问题来到延禧宫被迫营业；金锁是个心直口快的机灵丫鬟，每当皇后词穷时，都会及时找补；看似存在感不强的“皇后”，实际上是个不拘一格的“女装大佬”（其实容嬷嬷也是个东北大汉）。一本正经的反串+快言快语的本色出演，立即将这些主播们的个性跃然纸上，主播们的个性化人设在直播间又引发粉丝热议，欢声笑语不断，#上架容嬷嬷#、#娘娘业务能力强#等新话题二次发酵，再一次拉近了品牌与粉丝之间的距离。好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。在一片和谐的氛围中，「佰草集」个性化主播脱颖而出，既留住了老客户，又吸引了新粉丝，由此解决了直播行业的第二大痛点——流量获取难。无论是何品牌，都不想仅仅和消费者形成“买卖”关系。品牌们更希望和用户间的粘性增强，于是会不定期的在直播间邀请嘉宾加强与粉丝间的联系，“专家科普”、“主播才艺展示”，甚至花重金邀请明星等方式受到青睐。但因为进入直播间的用户大部分不会从一而终地观看，所以中途“闯进”的粉丝通常会“一脸懵逼地进来”，再“一脸懵逼地出去”，用户体验十分不友好。
「佰草集」的网剧段子虽然也算是一种才艺展示，但人家服化道做得好，背景搭得妙，演员们从发型、配饰、服装、妆面、整体造型都和角色气质完美贴合，既还原贴近史实，又巧思创意满满，没有一处掉线，在视觉上创造出的这种沉浸体验感就已经将你牢牢吸引。在服化道完美的前提下，再搭配趣味有梗的脚本，演员鲜活个性的演绎，为消费者创造了一个不强迫消费的古偶剧氛围，大有「没钱的捧个人场，有钱的捧个钱场」既视感，即使不买东西进来哈拉几句也是极好的，这种用户体验可以说是相当上道了。当前直播行业异常依赖像李佳琦、薇娅这类的大主播，但其实给予这些主播足够的让利和佣金后，品牌利润已所剩无几，甚至对于一些毛利低的行业来说，卖多亏多，基本是贴钱赚个声量。各大品牌们不得不开始考虑，当离开头部主播单打独斗时，又该何去何从？「佰草集」的差异化追剧式购物就给了我们新启发，以趣味内容作为载体，主播戏精人设匹配品牌有趣、好玩的亲和形象，不仅带动了销量，还提升了品牌美誉度，真正做到了品效合一。最后，头条君只希望这样让网友生活越来越有趣的“内卷”能多一点！今天就到这里，我看直播，哦，不，是追剧去啦！
