盯上16~25岁女性观众，分账剧成剧集市场重要力量

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2021-11-05

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疫情让影视行业遭遇重创，线上内容却逆势上扬。

随着5G的普及和视频内容产业的繁荣发展，在线视频平台已成为中国互联网用户上网时间最长的应用之一。但与此同时，几大视频平台面对高昂的采购成本，每年的亏损依旧居高不下。

相较于高成本的定制剧、采购剧，分账剧的风险小得多，因数据透明反而实现真正共赢。

无论是电影新发行的PVOD模式，亦或分账剧的内容付费，都是视频网站探索多元化变现的方式。

近日，在优酷“剧无止境发现行业新力量”沙龙上，优酷内容开放平台总经理钱晶，《二龙湖爱情故事2021》出品人李剑峰，狮子鱼创始人孙承志，《亲爱的柠檬精先生》总制片人、年轮映画董事长朱俊澎等人齐聚现场，分享缔造分账剧背后的心路历程。

《二龙湖爱情故事2021》出品人李剑锋、《亲爱的柠檬精先生》总制片人朱俊澎、《我的邻居长不大》导演孙承志图片来源：优酷供图

16~25岁女性精神食粮就是互联网

2016年，《妖出长安》以投资回报率400%的分账成绩，让分账剧正式走向台前。截至目前，分账剧已走过第5年，与版权剧、定制剧一样，正在成为剧集内容市场的一股重要力量。

事实上，2019年以来，分账剧题材趋向多元化，不时有爆款作品出现。以今年为例，青春偶像剧《我的邻居长不大》分账票房超5000万元、农村喜剧《二龙湖爱情故事2021》分账票房超3500万元、都市情感剧《亲爱的柠檬精先生》分账票房过4000万元，均在播出期间实现较高的热度，成为同题材分账剧中的票房冠军。

在业内人士看来，相较于其他影视剧，分账剧的体量相对较小，制作也更为灵活，能够带来更大的创作自由度。孙承志就认为："分账剧给了创作者更大的表达空间，只要你有创意，那么分账剧就会给你这个机会。"

影视行业人才流失，时常让钱晶反思是不是平台出了问题。然而，分账剧不仅给予创作者将创意转变为影视作品的空间，更关键的是，也让平台与创作者之间实现更为平衡的利益关系，从而建立信任以实现互利共赢。

钱晶图片来源：优酷供图

钱晶表示："今天版权无非就是片方和平台互相博弈的过程，既有片方播得很火的剧却以极低的价钱卖给了平台的情况，也会出现平台高价买来片方的剧，却播出效果不佳，所以当时我们做分账剧就是坚定了风险共担，真正做到互相共赢，而不是互相猜疑，不是觉得你占了我便宜，我占了你便宜。同时，数据做得公正透明，请公正的机构，摆到台面上看每天的数据，知道赚钱是怎么赚的，亏钱是哪里亏的，这对一个生态来说是比较有益的。"

朱俊澎分享说，未来甜宠类型、青春类型的分账剧会是公司的主要方向。通过几年的经验，分账剧的用户已非常下沉和垂直。据研究，分账剧的用户画像中，16~25岁的年轻女性为主体。“她们的学历和职业也许不够白领化，但她们的优点是基数很大，精神消费比相对物质富有的人会少一点，她们获取精神食粮就是从互联网上（获取的）。”

平台亏损

分账剧成视频网站探索多元化变现新形式

过去十年，视频平台竞争激烈，每年花费数百亿元投入内容制作、购买，却仍无法改变亏损的命运。风险共担的分账剧，成为当下一条可探索之路。

相较于定制剧，分账剧的门槛较低，但这也给了年轻创作者们一个新的机会。

在钱晶看来，分账剧的业务类似于将线下院线移到了线上，也就是将真正决定内容商业价值的行使权交给用户。

这在电影端已经有了成功的尝试。2020年,视频网站通过高等级在线付费点播PVOD模式给用户在第一窗口观看院线新片的同时,也给片方打开了一条新的发行渠道。今年春节档,两部新片《少林寺之得宝传奇》和《发财日记》以PVOD模式进行了线上发行。

无论是电影新发行模式，还是剧集付费的改变，本质都是视频网站探索多元化变现的新形式。

优酷分账剧将推出内容系列IP 图片来源：优酷供图

近日，优酷公布2022年最新分账剧合作战略。合作规则显示，全新的分账模式包括播前定级合作、播后定级合作、广告CPM合作。其中，“播后定级制宣一体”打破了以往分账剧先对作品进行评级的常规操作。钱晶表示，优酷内容开放平台推出“播后定级”模式放弃人工定价，让用户的观看量决定片方收益，鼓励优质内容。该模式将项目保底单价设定为3元，以此为起点，根据播出效果阶梯式提升单价，封顶为25元，并计划在2022年1月正式上线。

版权剧、定制剧、分账剧在平台中的份额每年都在变化，但钱晶表示，分账剧正在逐步增大份额。

为优质内容付费，是互联网未来的走向。“平台补贴模式不行，但是在发展过程中，好的（内容）需要被用户认知，愿意付费。”朱俊澎称，“我们以小博大，以风险相对比较低的方式尝试内容是否受市场欢迎，这也是制片能力和成本控制体系的模式。”

记者 | 毕媛媛 编辑 | 董兴生